거래 플랫폼이란 무엇입니까?

마지막 업데이트: 2022년 5월 22일 | 0개 댓글
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공격적으로 마케팅하고 있는 매치메이커형 플랫폼 ‘마이 리얼 트립’

3DEXPERIENCE 플랫폼 FAQ

3DEXPERIENCE 플랫폼은 기업의 혁신을 촉진할 수 있는 협업 환경입니다. 단일 환경에서 사람, 아이디어, 데이터 및 솔루션이 유기적으로 연결됩니다. 이를 바탕으로 조직의 비즈니스 활동과 에코시스템에 대한 전체적인 대시보드를 제공합니다. 3DEXPERIENCE 플랫폼을 통해, 우리는 각 산업에 맞춤화된 산업 솔루션 익스피리언스를 제공합니다. 이 플랫폼은 서비스 공급자와 구매자를 연결하는 마켓플레이스 또는 거래 플랫폼 역할을 하게 됩니다.

여러 비디오 자료를 통해 3DEXPERIENCE 플랫폼에 액세스하고 사용법을 알아보십시오.

우리의 3DEXPERIENCE 플랫폼은 비즈니스를 움직이는 운영 시스템이자 비즈니스를 변화시키는 비즈니스 모델인 단일 플랫폼입니다.

운영 시스템인 3DEXPERIENCE 플랫폼을 통해 기업은 탁월한 오퍼레이션을 실현할 수 있습니다. 이를 통해 연구소에서부터 공장 현장에 이르기까지 관련된 모든 사람들이 상호 작용하고 협력할 수 있습니다. 따라서 기업은 실제로 제품을 생산하기 전에, 아이디어에서 출시에 이르기까지 모든 과정에 걸친 소비자 경험을 디자인하고 테스트할 수 있습니다.

비즈니스 모델인 3DEXPERIENCE 플랫폼은 판매자와 구매자, 구매자와 협력업체, 서비스 제공업체와 최종 고객 사이의 중개 프로세스 없이, 기업이 비즈니스 네트워크 전반의 관계/역할을 거래 플랫폼이란 무엇입니까? 변화하며, "플랫폼 기업"으로 성장할 수 있도록 지원합니다. 3DEXPERIENCE 플랫폼은 서비스(3D 프린팅, 디자인 등)를 구매해야 하는 고객과 서비스 제공업체를 연결하는 마켓 플레이스의 역할을 합니다.

완전히 새로운 방식으로 개발하고 학습하며 생산합니다

3DEXPERIENCE 플랫폼은 연구개발, 엔지니어링, 생산, 마케팅은 물론 소비자까지 통합하여 하나의 전체적인 환경에서 혁신에 대한 새로운 접근 방식을 제공합니다. 다양한 인재를 결합하고 전통적인 사일로를 해체함으로써 3DEXPERIENCE 플랫폼은 조직이 완전히 새로운 방식으로 창조, 학습, 생산, 거래할 수 있도록 지원합니다.


출시 기간 단축

3DEXPERIENCE 플랫폼을 통해 기업은 아이디어, 제품 및 경험을 생산하기 전에 단일 환경에서 개발하고 테스트할 수 있습니다. 3DEXPERIENCE 플랫폼은 애플리케이션, 콘텐츠 및 서비스를 결합하여 조직 전체에 연결된 네트워크를 개발할 수 있도록 합니다. 이는 협업을 강화하고 혁신주기를 가속화하며 무엇보다도 제품과 서비스의 출시 거래 플랫폼이란 무엇입니까? 시간을 단축합니다.


차별화된 고객 경험

사람, 아이디어 및 데이터 사이의 모든 점을 연속적인 주기로 연결해야만 비즈니스에서 소비자 충성도, 참여 및 가치를 창출하는 차별화된 고객 경험을 만들 수 있습니다. 3DEXPERIENCE 플랫폼은 지속적인 주기로 지식과 노하우를 추가하는 가상 체험을 가능하게 하여 실험, 학습, 제품 또는 서비스 개선 간의 격차를 제거합니다.


모든 이해 관계자의 생산성 향상

3DEXPERIENCE 플랫폼을 통해 조직은 요구 사항, 모델, 시스템 및 하위 시스템 아키텍처에서 기능, 개념, 논리적, 물리적 3D 모델링 시뮬레이션에 이르기까지 경험의 모든 측면을 포괄하는 지속적인 디지털 프로세스를 구현할 수 있습니다. 3DEXPERIENCE 플랫폼은 데이터가 중앙 집중화되고 항상 전체 프로세스 또는 혁신 프로젝트의 최신 상태를 반영하므로 모든 이해 관계자들에게 완전한 투명성과 정확성을 보장합니다. 결과적으로 사용자는 항상 최신 데이터를 활용할 수 있습니다.


더 빠른 실험

3DEXPERIENCE 플랫폼은 실험과 학습 사이의 격차를 제거하면서 하나의 연속된 사이클에서 지식과 노하우를 추가하는 가상 경험을 생성할 수 있는 기능을 제공합니다. 가상 트윈(Virtual Twin, 버추얼 트윈)을 사용하는 3DEXPERIENCE 플랫폼은 현실 세계에서 소요되는 시간보다 훨씬 짧은 시간 내에 실제적인 테스트 시나리오를 제공하여 원하는 결과를 도출하도록 최상의 조합을 제공합니다.

3DEXPERIENCE 플랫폼은 스타트업에서 대기업에 이르기까지 모든 규모의 기업들이 사용하고 있습니다. Syroco (요트 디자인), Sewts (자동 의류 생산), Canoo (교통)와 같은 스타트업은 거래 플랫폼이란 무엇입니까? 3DEXPERIENCE 거래 플랫폼이란 무엇입니까? 플랫폼을 채택하여 변혁을 주도하고 각각의 산업을 혁신시킵니다. Bouygues Construction (건설), Miele (가전 제품), Toyo Tire Corporation (타이어 및 자동차 부품)과 같은 글로벌 대기업은 3DEXPERIENCE 플랫폼을 사용하여 제품 개발 프로세스를 가속화하고 차세대 제품 및 서비스를 구축하고 있습니다.

Alps Alpine, CLAAS, Embraer와 같은 선도적인 기업들은 매일 3DEXPERIENCE 플랫폼을 사용하여 산업의 도전과제를 비즈니스 기회로 전환합니다. 3DEXPERIENCE 플랫폼이 여러분의 산업에서 기업이 제품을 개선하고 생산성을 높이며 비용을 절감하는 데 어떻게 도움이 되고 있는지 자세히 알아보세요.

클라우드에서 3DEXPERIENCE 플랫폼을 사용할 수 있습니다. 이 플랫폼은 클라우드에서 안전한 협업 환경을 가능하게 하는 클라우드 기반의 기술과 서비스를 제공합니다. 고객들은 대기업과 중소기업, 스타트업과 교육용을 위한 몇 가지 클라우드 옵션을 선택할 수 있습니다. 클라우드 옵션에 대해 자세히 알아보세요.

물론입니다. 3DEXPERIENCE 플랫폼의 핵심은 데이터 보안입니다. 3DEXPERIENCE 플랫폼은 다음 사항을 특히 강조하며 산업 표준과 모범 사례를 따릅니다.

  • ISO 2700x 표준 (구현 가이드 ISO 27002)
  • NIST 800 시리즈
  • OWASP 방법론
  • CobIT 프레임워크.

우리가 따르는 클라우드 보안 방법론에 대해 자세히 알아 보려면 클라우드 보안 백서를 다운로드하십시오.

여기 에서 3DEXPERIENCE 플랫폼 최신 버전의 새로운 기능을 확인할 수 있습니다. 또한 다쏘시스템은 새로운 기능, 설치 및 유지 관리를 포함하여 각 릴리스에 대한 세부 정보를 모든 3DEXPERIENCE 플랫폼 고객에게 게시하고 제공합니다. My 3DEXPERIENCE에서 다쏘시스템 제품 및 서비스 포트폴리오를 찾아 볼 수도 있습니다.

클라우드 기반의 3DEXPERIENCE은 설계 및 엔지니어링, 제조 및 생산, 시뮬레이션, 거버넌스와 협업을 포함하여 아이디어를 실현하는 데 필요한 모든 것을 제공합니다. 자신에게 맞는 클라우드 플랜을 찾아보고 지금 시작하십시오. 3DEXPERIENCE 플랫폼은 온 프레미스에서도 사용할 수 있습니다. 자신에게 맞는 플랜에 대해 전문가 팀과 논의하기 위해서 문의하기 페이지로 이동하여 다음 옵션 중 하나를 선택하세요.

판매팀에 문의하기 견적 요청 데모 받기

Compass는 3DEXPERIENCE 플랫폼의 필수 요소이며 사용자에게 역할 및 앱에 대한 액세스를 제공합니다. Compass를 사용하면 3D 모델링 애플리케이션, 시뮬레이션 애플리케이션, 소셜 및 협업 애플리케이션, 정보 인텔리전스 애플리케이션을 포함하는 다쏘시스템 솔루션 전체에 해당하는 포트폴리오를 찾을 수 있습니다.

아빠는 공부쟁이

이를 일컬어 양면시장(two-sided market) 또는 다면시장(multi-sided market)이라고도 함.

이러한 특징으로 인해 플랫폼 경제에는
거래 상대방이 많을수록 효용이 증가하는 간접 네트워크 효과(indirect network effect)가 발생

예컨대 판매자는 더 많은 소비자들이 방문하는 플랫폼에서 활동하고 싶을 것이고,
소비자들 역시 더 많은 판매자들이 있는 플랫폼을 선호할 것

또한 카카오톡, 라인, 왓츠앱 등과 같은 모바일 메신저의 경우
초기에는 유료 문자메시지에 비해 무료라는 장점이 부각되어 가입자가 늘었지만
이후에는 문자메시지 비용 부담이 없는 사람들도
주변 사람들이 많이 사용한다는 이유로 모바일 메신저를 사용

이처럼 플랫폼은 이용자 규모가 매우 중요한데요.
이용자들이 좀 더 많은 거래 상대방이 있는 플랫폼으로 집중하면서
시장쏠림 현상이 나타나면, 자연독점적 성격을 가지는 거대 플랫폼이 탄생

플랫폼은 검색과 매칭 기술을 통해
이용자들의 거래비용을 절감하고 시장 진입비용을 낮춤으로써
더 많은 사람들이 시장에 참여하도록 촉진하며
늘어난 거래량을 통해 데이터를 축적하여 개인들에게 맞춤형 서비스를 제공

즉 기존 채널에 비해 플랫폼은 거래 효율성을 제고하며,
이는 전반적인 사회적 후생 증가로 이어지게 됩니다.

그러나 플랫폼이 기존 산업과 갈등을 겪는 경우도 많이 관찰되는데요.

플랫폼을 통해 시장에 진입하는 비용이 낮아지면서
다양한 서비스를 거래할 수 있게 되고,
새로운 형태의 경쟁자 진입도 활성화되었습니다.

그 결과, 플랫폼을 통해 시장에 진입한 신규 공급자들이 크게 늘어나는데요.

이들이 기존 사업자들에 비해 완화된 규제를 적용받으면서 기
존 산업과 플랫폼 간 갈등이 빚어지게 된 것입니다.

음악산업과 거래 플랫폼이란 무엇입니까? 유튜브, 호텔산업과 에어비앤비,
택시와 우버의 관계가 기존 산업과 플랫폼 간 갈등을 나타내는 대표적인 사례라고 할 수 있습니다.

부동산 크라우드펀딩이란?

crowdfunding

부동산 투자는 자본 집약적입니다. 참여하는 데 가장 중요한 장애물 중 하나입니다. 이러한 사실을 바탕으로 점점 더 많은 사람들과 기업들이 부동산 투자를 위한 비전통적인 자본 접근성을 창출하고 있습니다. 크라우드펀딩은 그 중 하나입니다. 따라서 용어, 부동산 크라우드 펀딩 .

개념이 비교적 새롭다고 가정하면 이 게시물에 몇 분을 투자하는 것이 결국 도움이 될 것입니다. 귀하의 관심이나 지위에 관계없이 부동산 크라우드 펀딩의 이점은 귀하의 손이 닿는 곳에 있을 수 있습니다.

귀하와 다른 모든 사람들이 쉽게 사용할 수 있도록 먼저 기본 사항을 살펴보겠습니다.

크라우드펀딩의 기원

기본적으로 크라우드 펀딩은 특정 프로젝트에 자금을 지원하기 위해 많은 사람들이나 군중으로부터 다양한 양의 돈을 모으는 과정입니다.

관행은 몇 세기 전으로 거슬러 올라가지만 오늘날의 크라우드 펀딩은 이제 주로 인터넷에서 발생합니다. 1997년, 영국의 록 밴드는 팬들의 소액 기부로 재결합 투어에 자금을 지원했습니다. Marillon이라는 밴드는 최초의 크라우드 펀딩 플랫폼인 ArtistShare의 탄생에 영감을 주었습니다.

부동산 크라우드펀딩의 작동 원리

부동산 크라우드펀딩 평판이 좋은 전문가가 선별한 부동산 프로젝트 및 투자 자금을 조달하기 위해 많은 사람들로부터 다양한 액수의 돈을 모으는 것입니다.

전체 프로젝트 또는 투자 자본이 대규모 부동산 투자자 그룹에 분배되면 모든 사람이 자금 조달이 더 쉬워집니다. 부동산 투자에 관심이 있는 일반 개인뿐만 아니라 자금을 모으는 회사와 전문가도 쉬워집니다.

흥미로운 부분은 대부분의 상업용 부동산 크라우드펀딩 프로젝트는 일반적으로 현장에서 입증되고 검증 가능한 실적을 가진 전문가에 의해 시작됩니다.

인터넷의 연결 능력을 활용하여, 온라인 부동산 크라우드펀딩 플랫폼은 많은 사람들이 모여 훌륭한 투자 거래를 할 수 있도록 합니다.

이제 그러한 플랫폼이 부동산 시장 투자의 진입 장벽을 어떻게 허물는지 알 수 있습니까? 일반 투자자의 경우 이는 증권 및 주식 투자에 대한 훌륭한 대안으로 입증되었습니다.

부동산 거래 플랫폼이란 무엇입니까? 크라우드펀딩 플랫폼이란?

그것은 동시에 다른 위치의 부동산 거래에 투자자를 연결하는 데 전념하는 온라인 플랫폼입니다.

이러한 부동산 크라우드펀딩 사이트를 통해 같은 관심사를 가진 수천 명의 사람들이 집이나 사무실을 떠나지 않고도 동시에 연결할 수 있습니다.

현대 기술의 발전을 감안할 때 재정적 약속을하기 전에 각 프로젝트 또는 거래에 관련된 회사 또는 개인의 신뢰성을 확인할 수 있습니다.

개발자의 관점에서 보면 선별된 부동산 투자에 관심이 있는 같은 배경을 가진 동료, 친구 및 가족 네트워크에 액세스할 수 있습니다. 즉, 제한된 연락처 네트워크에 의존할 필요가 없습니다.

귀하가 투자자라면 최고의 부동산 크라우드펀딩 웹사이트에 가입할 때 흥미로운 이득을 얻을 수도 있습니다. 아래에서 이러한 이점 중 일부를 살펴보겠습니다.

부동산 크라우드펀딩의 장점

#1: 낮은 투자 자본 요구 사항

전통적으로 부동산 투자 자본은 시작하는 데 막대한 자금이 필요합니다. 집을 짓거나 구입한다고 가정하면 집의 크기에 따라 $300,000 이상이 필요할 수 있습니다.

또 다른 전통적인 옵션은 상당한 계약금이 필요한 거대한 모기지 대출을 받는 것입니다.

위에서 언급한 이러한 옵션과 달리 투자자 그룹은 모든 시장에서 발견되는 부동산 투자 기회를 활용하기 위해 $5000 – $20,000와 같은 소액 기부를 할 수 있습니다.

잠재적 이익이 투자 금액에 비례하더라도 모기지 위험이나 책임을 다룰 필요가 없습니다.

#2: 선별된 프로젝트 및 거래에 대한 액세스

귀하의 능력 거래 플랫폼이란 무엇입니까? 또는 제한된 연락처 네트워크 내에서 발견할 수 있는 것 외에도 부동산 크라우드 펀딩 사이트는 선별된 프로젝트 및 거래에 대한 비할 데 없는 액세스를 얻는 데 도움이 될 것입니다.

당신이 다른 일을 하느라 바쁜 동안 이 크라우드 펀딩 사이트에서 일하는 전문가들은 새로운 거래를 탐색하고, 검토하고, 선별하는 데 매일의 작업 시간을 보냅니다.

한 위치에서 다른 위치로 운전하지 않고 돈과 시간을 들이지 않고도 투자 예산 내에서 새로운 거래를 찾을 수 있습니다.

#3: 포트폴리오 리스크 분산

부동산과 주식 시장 모두에서 위험 허용 범위는 종종 투자자마다 다릅니다.

같은 방식으로 부동산 크라우드 펀딩 위험은 한 컨텍스트에서 다른 컨텍스트로 볼 때 거의 동일하지 않습니다. 이러한 사실을 기반으로 크라우드 펀딩 사이트를 통해 사용자는 다양한 수준의 투자 위험이 있는 거래 및 프로젝트 및 거래를 생성할 수 있습니다.

여기에서 위험 허용 수준에 맞는 기회를 탐색하고 식별할 수 있습니다. 또한 플랫폼을 테스트하기 위해 위험도가 낮고 보상이 낮은 거래를 시작하는 것을 고려할 수 있습니다. 이 형태의 테스트는 더 높은 위험이 있을 수 있는 고수익 거래에 필요한 경험과 신뢰할 수 있는 연락처를 구축하는 데 도움이 됩니다.

#4: 수동 소득의 실행 가능한 원천

새로운 수동 소득원을 만드는 방법에 대해 질문을 하고 계십니까? 부동산 크라우드펀딩 플랫폼 올바른 길로 인도할 수 있습니다.

앞서 언급했듯이, 당신은 돈을 일하기 시작하기 위해 모기지 위험을 감수할 필요가 없습니다.

이러한 플랫폼을 통한 투자의 흥미로운 점은 이익 또는 배당금을 분배하기 위한 프로세스, 요구 사항, 규칙 및 일정이 일반적으로 사전에 명확하다는 것입니다. 이러한 변형을 자세히 살펴보면 제안된 거래 조건이 귀하에게 적합한지 여부를 결정할 수 있습니다.

이러한 투자의 특성에 따라 소득을 얻기 위해 적극적인 일을 할 필요가 없습니다. 그것이 그것을 수동 소득의 실행 가능한 원천으로 만드는 것입니다. 그리고 시작하는 데 많은 돈이 필요하지 않습니다.

크라우드 펀딩은 재정적 장벽을 잘 허무는 것으로 입증된 개념입니다. 인터넷이 등장하기 전에는 부동산 업계에서 이러한 작업을 수행하는 것이 불가능했습니다.

그러나 지금은 기술의 발전으로 모든 사람의 진입장벽이 낮아지고 있습니다. 개발자에서 투자자에 이르기까지 부동산 크라우드 펀딩의 이점은 계속 미루어야 하는 것이 아닙니다.

가장 좋은 점은 적은 금액으로 실제 부를 쌓기 시작할 수 있다는 것입니다. 부동산 크라우드 펀딩 사이트를 활용하기 전에 더 이상 많은 자본을 확보할 때까지 기다릴 필요가 없습니다.

Coinbase: 암호화폐 플랫폼이란 무엇이며 어떻게 작동합니까?

암호화폐가 되었습니다 모두가 이야기하는 트렌드 , 모두가 거래하고 싶어합니다. 그리고 최근 몇 년 동안 필수가 된 웹사이트나 플랫폼이 있습니다. 예를 들어 Coinbase의 경우입니다. 가격을 확인하고, 변경 사항을 확인하고, 운영하고, 사고, 판매하고, 저장할 수 있는 웹사이트입니다. 코인베이스 란 무엇입니까? 전 세계적으로 작동하고 디지털 자산과의 교환을 제공하는 이 암호화폐 거래 플랫폼에 대해 모두 알려드립니다.

Coinbase는 거의 200개 국가에서 많은 암호화폐를 사용할 수 있는 서비스를 제공하는 미국 플랫폼입니다. 우리는 할 수 있습니다 비트코인, 이더리움 등을 구매하세요 . 우리는 친구를 초대할 수 있고, 가격의 변화를 보거나 일상에서 암호화폐의 수익성을 계산할 수 있습니다.

코인베이스란?

코인베이스는 온라인 페이지 또는 플랫폼 통화 및 디지털 통화로 운영할 수 있습니다. 우리는 디지털 통화를 사고, 팔고, 저장하고, 전송할 수 있으며 세계에서 가장 많이 사용되는 도구 또는 플랫폼 중 하나입니다. 페이지나 어플리케이션을 통해 사용하고 포트폴리오 관리, 가격 검색, 운영…

우리는 그것을 사용할 수 있습니다 다양한 가격을 보고, 그러나 우리는 거래하거나 구매할 수도 있습니다. 가상 화폐를 신용 카드에 연결하면 가상 화폐를 구매할 수 있는 암호화폐 거래소 역할을 합니다. 우리는 우리의 데이터로 무료로 계정을 만들 수 있으며 Coinbase는 73만 명 이상의 사용자를 자랑하며 총 XNUMX개 이상의 국가에서 사용할 수 있습니다.

Coinbase는 2012년 전에 탄생한 플랫폼 또는 웹사이트입니다. XNUMX년에 설립되었으며 샌프란시스코에 본사를 두고 있습니다. 현재 소유주인 브라이언 암스트롱(Brian Armstrong)이 설립한 많은 국가에서 운영 그리고 최근 몇 년 동안 성장하여 오늘날의 모습이 되었습니다.

어떻게 작동합니까

플랫폼은 웹 사이트를 통해 온라인으로 사용할 수 있지만 모바일 응용 프로그램에서도 사용할 수 있습니다. 회원가입이 필요 없으며, 회원가입 없이 메인페이지에서 바로 데이터 조회가 가능합니다. 여기에 자산 가치, 진화, 현재 가격 등 주요 정보가 있습니다. 모든 자산을 기준으로 필터링하도록 선택할 수 있습니다. 이긴 사람을 잃거나 Coinbase에서 운영할 수 있는 사람만 잃습니다.

등록을 원하면 계정에 액세스합니다. 메인 페이지에서 모든 자산, 자산 잔액, 가격 또는 할당을 볼 수 있습니다. 또한 상단에는 포트폴리오의 잔액 그래프를 볼 수 있습니다. 지난 시간, 일, 주, 월 또는 연도.

화면 왼쪽에 메뉴가 있습니다. 자산 섹션에 액세스하고, 운영하고, 지불하고, 학습하고, 알림을 보낼 수 있습니다. 또는 보상을 받기 위해 친구를 초대할 수 있습니다.

친구 초대

"운영" 섹션에서 구매할 수 있는 모든 사용 가능한 자산을 찾을 수 있습니다. 가격, 변경 사항, 시가 총액 및 둘 중 하나를 살 수 있는 파란색 버튼이 표시됩니다. 또한 즐겨찾기를 표시하거나 별 "시계"를 표시하여 항상 관심 있는 항목을 제어할 수 있습니다. 여기에서 구매, 판매, 변환할 수 있습니다.

사용 가능한 암호 화폐

우리가 할 수 있는 사용 가능한 암호화폐는 무엇입니까? 코인베이스 거래 ? 비트코인이나 이더리움 외에도 다양한 옵션이 있습니다. 가장 인기있는 것 중 : 비트코인, 이더리움, 이더리움 2, 테더, 바이낸스 코인, USD Coin, Cardano, Solana, XRP, Terra, Polkadot, Dogecoin, Avalanche, Binance USD, Shiba INU, Polygon, Crypto.com Coin, TerraUSD, Wrapped Bitcoin, Dai, Cosmos, Litecoin, Chainlink, NEAR Protocol, Uniswap, Algorand, TRON, FTX 토큰, 비트코인 ​​캐시, 디센트럴랜드, 팬텀, 스텔라 루멘스, UNUS SED LEO, 헤데라, 인터넷 컴퓨터, 비트코인 ​​BEP2…

액티보스 코인베이스

자산 목록 300페이지 이상 사용 가능 (거의 거래 플랫폼이란 무엇입니까? 10,000 자산) 가격, 변경 사항, 시가 총액 . 상담 가능한 가상 통화가 수천 개 있지만 , 그들 모두가 우리를 운영할 수 있는 것은 아닙니다. 예, 주요 사항: 비트코인, 이더리움, 테더, 카르다노, 솔라나…

플랫폼의 종류

플랫폼은 크게 두 가지로 나눌 수 있습니다. 하나는 ‘마켓플레이스형 플랫폼’과 다른 하나는 ‘매치메이커형 플랫폼’입니다. 각 플랫폼의 유형은 서로 각기 다른 전략을 필요로 합니다.

플랫폼 전략에 관련된 아래 여러 가지 질문과 의문점을 이 글을 통해 풀어보고자 합니다.

Q. 소프트뱅크는 왜 쿠팡에 투자했을까?
Q. 쿠팡은 왜 물류에 투자했을까?
Q. 왜 페이스북은 오큘러스를 인수했을까?
Q. 우버는 왜 우버이츠로 서비스 확장을 했을까?
Q. 배달의민족은 왜 배민찬을 시작했는가?
Q. 마이 리얼 트립은 왜 민박 예약으로 확장했을까?
Q. 에어비앤비는 Activity 카테고리로 왜 확장했을까?

마켓플레이스형 플랫폼, ‘화폐유통속도 최적화’가 플랫폼의 운명을 가른다

마켓플레이스형 플랫폼(다이렉트 커머스 플랫폼)이란 누구나 판매할 물건을 인터넷 사이트에 올려 물건을 판매하거나 필요한 물건을 구매하는 방식의 인터넷 중계 플랫폼입니다. 말 그대로 판매자와 소비자가 거래하기 위한 온라인 시장인 셈이죠. 대표적으로 이베이, 아마존이 있고 국내 플레이어로는 쿠팡이 있습니다.

마켓플레이스형 플랫폼, ‘화폐유통속도 최적화’가 플랫폼의 운명을 가른다

이들의 행보와 전략은 디테일하게는 굉장히 다른 면모를 보이지만, 큰 맥락에서는 유사합니다. 마켓플레이형 플랫포머들은 모두 ‘화폐유통 최적화’를 위해 노력하기 때문입니다. 화폐유통속도를 얼마나 최적화하느냐에 따라 이들의 성패는 달라집니다. 그리고 이것이 아래 두 질문에 대한 답이기도 합니다.

Q. 소프트뱅크는 왜 쿠팡에 투자했을까?
Q. 쿠팡은 왜 물류에 투자했을까?

먼저 ‘화폐유통속도’ 이전에 화폐의 속성에 대해서 생각해 보겠습니다. 화폐는 사실 끊임없이 움직이지 않는 그 이상의 거래 플랫폼이란 무엇입니까? 가치를 만들어낼 수 없습니다. 다소 극단적인 표현이지만 우리가 돈을 굴리고 재태크하는 이유를 생각해보면 쉽게 이해할 수 있습니다. 우리가 돈을 어느 정도 벌었다고 해서, 그 돈을 축적만 한다면, 천만 원이 이천만 원이 될 수 없습니다.

기업 입장에서도 마찬가지입니다. 잉여자금과 수익을 축적하고, 가만히 두면 새로운 가치를 만들어낼 수 없습니다. 즉, 돈은 어떤 식으로든 소비되어야 하며, 기업은 새로운 가치 창출을 위해 ‘고용’에, ‘투자’에, ‘신사업’에, ‘인수합병’ 등에 돈을 쓰는 것이죠.

화폐유통속도를 얼마나 최적화하느냐에 따라 이들의 성패는 달라진다

Christensen의 Reinventing Business Model를 살펴보면 비즈니스 모델을 구성하는 네 가지 요건에 대해 소개하는데, 그중 하나인 Profit formula는 Revenue Model, Cost Structure, Margin Model, Resource Velocity로 구성돼 있습니다. 특히 ‘Resource Velocity(자원의 속도)’에 따라 ‘얼마나 매출을 내고(Revenue Model)’, ‘얼마나 비용을 줄이며(Cost Structure)’, ‘얼마나 이익을 창출하는가(Margin Model)’가 달라집니다. 그리고 이 Resource Velocity에 영향을 주는 것이 바로 ‘화폐유통속도’입니다. 얼마나 화폐유통속도를 최적화하느냐가 Resource Velocity에 영향을 주며, 이것이 기업의 이익 창출과 직결되는 것인 셈이죠.

VC가 유망 스타트업에 투자하는 이유도 같은 맥락입니다. 투자수익률로 거둔 이익잉여금을 유망스타트업에 계속 투자해(화폐유통속도를 최적화해) 더 나은 가치를 만들어내는 것이 VC의 본질입니다.

마켓플레이스형 플랫폼은 어떻게 화폐유통속도를 최적화시키고 있는 걸까

아마존, 알리바바, 쿠팡 등 매치메이커형 플랫폼(다이렉트 커머스 플랫폼)들은 물류·배송의 직접소유를 통해 규모와 범위의 경제확보하는 데 투자하고 있습니다. 글로벌 최강자 플랫폼인 아마존은 물류창고 로봇 자동화(kiva)나 드론 배송 등 물류혁신에 노력하고 있고, 최근 소식에 의하면 알리바바도 이미 물류창고 로봇 자동화를 구축했다고 합니다.

물류·배송의 직접소유를 통해 규모와 범위의 경제확보

그리고 국내 시장에서 쿠팡은 우리가 이미 익히 알고 있는 ‘로켓배송’을 위해 어마어마한 투자를 한 상태입니다. 쿠팡은 이러한 전략이 왜 ‘화폐유통 최적화’를 이루는 것이라 판단했을까요? 아래 그래프를 통해 그 답을 찾을 수 있습니다.

물류에 투자하게 되면, 보유비용(창고에 물품을 보관하고 관리하는 비용)이 기하급수적으로 늘게 됩니다. 쿠팡으로서는 엄청난 부담인 셈이죠. 하지만 물류를 직접 보유해 얻는 긍정적인 시나리오도 있습니다. 하루도 안 돼 배송되는 ‘로켓배송’이 UX와 고객충성도를 높이고, 결국 이로 인해 충분한 거래 건수가 발생하게 되면, 대규모 거래로 인해 건당 위탁배송을 통해 지불해야 하는 거래비용을 장기적으로 낮출 수 있다는 것이죠. 바로 이것이 쿠팡의 ‘화폐유통속도 최적화 시나리오’였습니다.

하지만 우리 모두가 알고 있다시피, 쿠팡은 긴 시간 큰 적자 상태를 면하지 못했고, 영업이익을 내는 시점까진 아직 요원해 보입니다. 이에 대해 쿠팡은 ‘계획된 적자’라고 이야기하며, 규모를 살펴봤을 때 매출액은 전년 대비 40% 성장시키며 매출액 기준으로 e-커머스 1위, 거래액 기준으로 3위를 굳건히 했다고 밝히며 여전히 낙관론을 펼치고 있습니다.

쿠팡은 그들의 시나리오 대로 ‘계획된 적자’일까요? 아니면, 예상과 다른 오랜 적자에 당황하고 있을까요? 모두가 얼마나 화폐유통속도를 최적화했느냐에 달려있고, 앞으로의 성패는 조금 더 두고 봐야 할 일입니다.

쿠팡의 생각과 달리 거래건수가 신통치 않으면 이 보유비용과 거래비용을 감당하지 못하고 사업이 더 어려워지게 될 것입니다. 보유비용과 거래비용의 균형을 효율적으로 관리하면서 규모와 범위의 경제를 획득하는 방향으로 효과적으로 진화한다면, 쿠팡은 성공하게 되겠죠.

매치메이커형 플랫폼의 성공 요건 첫 번째, ‘한계 비용 0화’

플랫폼 유형 중 또 다른 하나인 매치메이커형 플랫폼(온디맨드 플랫폼)에 대해서 이야기해 보겠습니다. 매치메이커형 플랫폼은 우리가 이전 연재에서도 주로 살펴봤던 모델로 ‘Demand side user’와 ‘Supply side user’를 연결시키는 플랫폼을 말합니다. 우버, 에어비앤비, 배달의민족, 카카오택시, 프립 등 대부분의 온디맨드 커머스 플랫폼은 매치메이커형 플랫폼이라고 볼 수 있습니다. 마켓플레이스형과 달리 매치메이커형 플랫폼에서 중요한 방점은 ‘한계 비용 0화’와 ‘교차보조도구’ 전략입니다. 해당 전략을 얼마나 잘 구축하느냐에 따라 이들 플랫폼의 성패는 달라집니다.

이제 왜 매이메이커형 플랫폼이 이러한 전략을 구사하는지 살펴보며 아래 질문에 대해 답을 찾아가 보도록 하겠습니다.

Q. 소프트뱅크는 왜 쿠팡에 투자했을까?
Q. 쿠팡은 왜 물류에 투자했을까?
Q. 왜 페이스북은 오큘러스를 인수했을까?
Q. 우버는 왜 우버이츠로 서비스 확장을 했을까?
Q. 배달의민족은 왜 배민찬을 시작했는가?
Q. 마이 리얼 트립은 왜 민박 예약으로 확장했을까?
Q. 에어비앤비는 Activity 카테고리로 왜 확장했을까?

한계 비용 0화는 매치메이커형 플랫폼이 성공하기 위한 첫 번째 요건입니다. ‘한계비용’이란 한 단위의 물건이나 서비스를 더 생산하는 데 드는 비용을 말합니다.

예를 들면 우버와 같은 업체는 웹사이트(앱)에서 낮은 고정비용으로 사업을 시작할 수 있고, 거의 제로의 한계비용으로 수많은 운전자를 연결시킬 수 있습니다. 반면에, 전통적인 택시 회사를 운영하는 택시 한 대를 추가하기 위해서는 차량과 자격증이 있어야 하며 여기에 상당한 비용이 들어갑니다. 이 말인즉슨, 우버의 경우라면 사람들로 하여금 우버앱에 기존에 갖고 있는 차량을 등록하고 공유만 하면 되기에, 차량 한 대가 더 등록되는 것에 대한 비용이 거의 0이지만, 택시회사의 경우 매번 한 대 추가될 때마다 큰 비용이 부담해야 한다는 것이죠.

IT기술의 발달로 이런 한계 비용 0화가 가능하고 이를 잘 활용한 에어비앤비, 카카오택시, 풀러스, 거래 플랫폼이란 무엇입니까? 마이 리얼 트립과 같은 ‘매치메이커형 플랫폼’이 각광을 받는 것이고, 어마어마한 규모로 확장을 할 수 있는 것입니다.

한편, 개인적으로 쏘카의 영업이익률이 좋지 않은 이유는 이 한계 비용 0화의 법칙에 위배되기 때문이라고 생각합니다. 쏘카는 외부 차량 등록을 통해 운전자와 차량을 매칭해주는 서비스가 아니라, 차량을 사입하고 해당 차량을 유저에게 제공하는 서비스이기에 차량 1대 추가 당 드는 비용(사입비용, 유지관리비용 등)이 크기 때문입니다.

매치메이커형 플랫폼! 교차보조도구, 다시 교차보조도구 그리고 또 교차보조도구에 집중하라

매치메이커형 플랫폼은 한계 비용 0화의 요건을 거래 플랫폼이란 무엇입니까? 극대화하기 위해서 역시 많은 유저를 유입시켜야 하고, 이들이 이탈되지 않도록 섬세하게 관리해야만 합니다. 아마 이전 연재를 읽어보신 분들은 눈치 채셨겠지만, 이 전략을 플랫폼에서는 ‘교차보조도구’라 부릅니다. 교차보조도구란 ‘유저가 우리 서비스를 사용해야 하는 확실한 이유와 계기’를 의미합니다.

간략하게 다양한 기업들의 교차보조도구를 살펴보면,

① 토스는 전에 없던 프로세스(공인인증서를 매거래마다 기재할 필요가 없음)로 성장 중인 핀테크 서비스이고

② 풀러스는(업계에선 규제 등의 이슈로 이래저래 말이 많지만) 택시보다는 저렴하지만 좋은 고객경험으로 트래픽이 큰 폭으로 증가한 서비스입니다.

③ 중고나라는 내가 팔고 싶은 중고매물을 즉시 팔 수 있는 국내 독보적인 플랫폼입니다.

이 외에도 직방, 다방, 온오프믹스, 위버, 마일로, 탈잉 등등 아직은 성패여부를 이야기할 수 없지만 회자되는 많은 서비스들이 ‘교차보조도구’를 통해 성장하였습니다.

매치메이커형 플랫폼은 이렇듯 교차보조도구를 통해 고객에게 아주 좋은 경험을 제공하고, Lock-in 될 수 있는 가치제언을 끊임없이 제공해야만 고객이 이탈하지 않습니다. 이는 양 고객(Demand side user와 supply side user 모두)을 만족시키는 일이어야 하기에 쉬운 일은 아닙니다. 수요자와 공급자 간 가격 균형이 맞지 않거나, 충분히 좋은 경험(전에 없던 프로세스, 전에 없던 가치 경험 등)을 충족시키지 못한다면 서비스는 한순간에 몰락할 수 있기 때문입니다.

매치메이커형 플랫폼은 어떻게 서비스를 유지하고, 확장해야 할까

그래서 플랫폼은 한 번 교차보조도구로 고객에게 주목받고, 많은 유입자를 끌어냈다고 해서 거기서 멈추는 것이 아니라 끊임없이 새로운 교차보조도구를 마련해야만 인접영역으로 확장할 수 있습니다. Demand Side User의 경험을 개선하기 위해 끊임없이 데이터 분석 등을 통해 고객경험을 최적화해야 하고, Supply Side User로 참여한 사용자에게 다양한 인센티브, 체계화된 매뉴얼과 지침 그리고 평가제도 등이 시스테메틱(Systematic)하게 돌아갈 수 있도록 구조화해야 합니다.

배달의민족이 배민찬으로 서비스를 확장하는 이유도, 페이스북이 오큘러스 인수를 한 이유도, 우버가 우버이츠라는 새로운 서비스로 확장한 이유도 모두 맥을 같이 합니다. 이들 서비스의 행보는 모두 새로운 교차보조도구를 거래 플랫폼이란 무엇입니까? 통해 고객이탈을 막고, 인접영역으로 서비스를 확장시키는 전략인 것입니다. 최근 마이 리얼 트립은 TVCF를 집행하며 공격적으로 마케팅하고 있는 매치메이커형 플랫폼입니다.

공격적으로 마케팅하고 있는 매치메이커형 플랫폼 ‘마이 리얼 트립’

해당 서비스는 차별화된 교차보조도구로 인기를 끌어왔습니다. 바로 ‘현지인이 가이드해주는 진짜 여행 경험’을 교차보조도구로 삼고, 현지 가이드와 여행객을 연결시켜 주는 전에 보지 못한 새로운 서비스를 선보였던 것이죠.

그런데 지금은 마이 리얼 트립을 단순 여행객과 가이드를 매칭해주는 플랫폼이라고 설명하기엔 부족합니다. 지금은 플랫폼 내에서 항공, 숙박 등도 예약할 수 있기 때문입니다. 고객에게 단순 매칭을 넘어 지속적인 고객 니즈를 충족하고 긍정적인 경험을 제공하기 위해 새로운 교차보조도구를 제공하는 것이죠.

시작은 다르지만 에어비앤비(숙박 매칭 플랫폼), 트리플(여행메타플랫폼), 여기 어때(호텔 예약 서비스), 픽업스캐너(해외차량 매칭서비스) 등 다양한 여행 인접영역(Supply chain, 항공 – 숙박 – 관광 – 이동 등)에 속한 서비스들은 유사하게 새로운 교차보조도구를 제시해 본인 영역 외 다른 인접영역으로 확장하고 있는 모습을 보입니다.

현재 필자가 운영하고 있는 서비스, 비즈니스 토론 클럽 ‘인사이터’에서 멤버로 함께 스터디하고 있는 픽업스캐너 대표님도 서비스를 통해 현재는 해외에 여행하는 여행객이나 비즈니스 출장을 가는 사람들을 대상으로 이동을 위한 현지 차량을 매칭해주고 있습니다. 이는 현재의 교차보조도구일 뿐, 앞으로 확장해 갈 행보는 ‘새로운 교차보조도구’를 고객들에게 끊임없이 제공해 여행 인접영역으로 확장해 가는 것이라 이야기 나눈 적이 있습니다.

정리해보면, 이번 연재를 통해 우리는 플랫폼의 유형과 유형별 전략을 살펴보았습니다. 지금까지 나눈 이야기를 정리하면 아래 표와 같습니다.

플랫폼은 크게 마켓플레이스형 플랫폼과 매치메이커형 플랫폼으로 구분된다는 점을 살펴봤습니다. 그리고 이들 유형에 따라 달라지는 거래 플랫폼이란 무엇입니까? 전략에 거래 플랫폼이란 무엇입니까? 대해서도 말이죠.

마켓플레이스형 플랫폼의 경우 증가하는 보유비용 대비 드라마틱한 고객경험을 향상시키고, 거래규모 확장으로 거래비용을 낮추기 위해 ‘화폐유통 속도 최적화’를 이뤄야 합니다. 한편, 매치메이커형 플랫폼은 한계 비용 0화를 극대화하는 방향으로, ‘교차보조도구’ 전략을 통해 고객유입을 늘리고, 이탈을 막아야 합니다.

여러분들이 구축하고 있는 플랫폼은 어떤 유형의 플랫폼인가요? 본인의 플랫폼 유형을 명확히 파악하고, 모델링하는 과정에 이 글이 도움이 되길 바랍니다.

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