시장 진입을위한 세 개의 촛불전략의 신호

마지막 업데이트: 2022년 4월 6일 | 0개 댓글
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(국제경영전략) 기업의 해외시장 진입전략 모형(유형) (측면진입전략, 정면진입전략, 포위진입전략, 우회진입전략, 게릴라식 진입전략)

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(국제경영전략) 기업의 해외시장 진입전략 모형

(국제경영전략) 기업의 해외시장 진입전략 모형

코틀러(P. Kotler)는 일본 기업들이 미국 시장에 진출하거나, 혹은 미국 기업들이 시장을 지배하고 있는 제3국 시장에 진입하고자 할 때, 사용했던 해외시장 진입전략을 다음과 같은 다섯 개의 전략유형으로 구분하였다.

(1) 측면진입전략(flanking strategy)

새로운 해외시장에 진출하고자 하는 기업은 목표시장에 대한 정보부족 ․ 경험부족 등으로 이미 목표시장에 진출해 있는 기존기업보다 훨씬 불리한 위치에 놓여 있다. 따라서 기존기업과 정면으로 경쟁하기보다는 측면에서부터 점진적으로 경쟁을 강화시켜 나가는 것이 시장진입에 있어 보다 용이하다. 즉, 기존기업의 경쟁력이 약하기 때문에 거의 경쟁상대가 되지 않는 시장에서부터 시작하여 기존기업의 약점을 은밀하게 공격하는 전략이 유호하다.


(2) 정면진입전략(frontal strategy)

정면진입전략은 상대기업의 강점을 정면에서 공격하면서 시장진입을 시도하는 전략이다. 일반적으로 이 전략은 측면진입전략에서 성공하여 어느 정도 시장을 시장 진입을위한 세 개의 촛불전략의 신호 확보한 국제기업이 직접적인 경쟁형태로 전환하면서 선택하는 전략이다. 따라서 정면진입전략을 실행하기까지에는 오랜 동안의 준비기간이 필요하다. 일본의 TV 생산업자들도 미국 기엽들과 정면대결을 꾀하기 위하여 무려 10년 이상의 기간 동안 준비작업을 계속하였다고 한다. 정면진입전략을 채택하게 되면, 기존기업과 새롭게 진입한 기업이 일정한 규모의 시장을 배분하는 본격적인 영화 게임(zero-sum game)이 시작된다.
.
정면진입전략에는 순수 정면공격전략, 제한된 정면공격전략, 가격에 의거한 정면공격전략, 연구개발에 의거한 정면공격전략의 네 가지 형태가 있다. 순수 정면공격(Pure frontal attack)전략은 기존기업과의 경쟁에 있어 제품에는 제품으로, 가격에는 가격으로, 촉진에는 촉진으로, 시장경쟁의 모든 측면에서 정면 대결하는 전략이다. 즉, 이 전략은 진입을 시도하는 공격 기업이 기존기업과 동일한 고객을 목표대상으로 '나도 함께 (me-too) 또는 '나도 같이' (look-alike)를 외치면서 시장을 분할하고자 하는 진입전략이다.
제한된 정면공격(limited frontal attack)전략은 전면적인 정면공격이
불가능할 경우, 제품견본 제공, 유리한 가격조건 제시, 철저한 사후 관리 및
집중적인 서비스 제공 등 특정 부문에 한정하여 그 부문에서만 제한적으로
기존기업과 정면대결을 시도하는 전략이다.
가격에 의거한 정면공격(price-based frontal attack)전략은 다른 조건
은 모두 기존기업과 동일한데, 유독 제품의 가격만을 낮게 책정하여 기존기
업을 공격하는 전략이다. 이 전략은 기존기업이 제품의 가격을 인하하여 펄
복할 우려가 없거나, 가격과 대비한 제품의 가치가 명확하게 드러나지 않는
경우에 매우 유용하게 사

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글로벌 시장진입전략

3 .국가위험에 대한 기관기반적 고찰
1) 글로벌 시장진입의 방법
2) 수출
3) 라이선싱과 프랜차이징
4) 해외직접투자
5) 합작투자
6) 기업인수 합병
7) 전략적 제휴 본문내용 ? 진입방법의 분류
? 글로벌 시장진입방법(entry modes)은 학자에 따라 서로 다르게 논의되고 있으나 일반적으로 수출, 라이선싱과 프랜차이징, 해외직접투자 및 전략적 제휴 등으로 구분

? 판과 채(Pan & Tse) 의 글로벌 시장진입방법 분류
+ 비자산방법(non-equity modes)
- 수출: 직접수출, 간접수출, 기타
- 계약방법: 라이선싱과 프랜차이징, 턴키계약(플랜트수출), 연구개발계약, 공동마케팅
+ 자산방법(equity modes or FDI modes)
- 합작투자(Joints Ventures): 소수지분, 50% : 50% 동등지분 및 다수지분의 참여
- 단독투자자회사: 신설투자, 인수, 기타
+ 전략적 제휴(strategic alliances): 계약방법, 합작투자

? 진입방법의 선택모델
? 던닝(Dunning)의 모델(절충이론):
절충이론(eclectic theory)은 해외직접투자에 대한 기존의 이론들을 결합시켜 단순인과적인 이론을 입지이론, 경쟁이론 및 무역이론 등으로 확대하여 관련시킨 이론임

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시장 진입을위한 세 개의 촛불전략의 신호

Company Vision and Management Philosophy

시장확대전략

시장 확대 전략 목표

2025년 매출액 500억 원 달성을 위하여 영업 이익률의 10% 달성, 유럽&아시아&동남아시아 해외 시장을 선점 및‘새우표 브랜드'의 국내외 입지 강화를 위해 브랜드 가치를 제고하기 위한 3개의 마케팅 목표를 수립하고 이를 달성하기 위한 구체적인 전략을 수립

영업 이익률 10% 달성

매출 원가 제외 한 영업이익부분의 수익을 극대화 하여 기업 성장성 높임

글로벌 시장 확대

유럽,아시아,동남아시아의 해외시장을 선점하여, 현재 시장 진입이 이루어진 동남아시아의 시장점유율은 높이고, 유럽 미국 등 신규 시장에 안정적 진입을 위한 전략 마련

브랜드 가치 제고

‘새우표완도김’의 브랜드 가치 제고를 위한 마케팅 전략을 수립하고 국내외 브랜드 입지 강화를 위한 활동 진행

마케팅 기본 방침

국내시장점유율 확대 전략과 해외시장점유율 확대 전략을 다르게 가져감으로써 국가별/소비자별 특성에 맞는 제품과 서비스를 제공하고 이들에게 가장 적합한 마케팅전략을 적용해 매출액 및 시장점유율 상승을 목표.

  • 김은 산업적인 특성으로 경쟁업체가 많아 단가가 내려가고 있음
  • 그러나 원재료 비용의 상승뿐만 아니라 일정 수준 이상의 품질을 유지하기 위해서는 저단가 정책보다는 고품질을 유지 하는 정책을 통해 고객 만족 도모
  • 현재 해외 시장 수출이 진행되고 있지만, 미국/유럽/동남아시아 등 추가 시장 진입을 위한 전략 마련 필요
  • 유기농 김 생산 예정으로 차별화 된 제품으로 해외시장 공략
  • 경쟁업체에 대비하여 당사의 온라인 마케팅 활동히 매우 낮음
  • 따라서 오픈마켓/SNS(인스타그램, 페이스북)/유튜브 채널들을 통하여 고객과의 소통을 진행하고 이를 통한 브랜드 인식 제고 필요

단계별 목표 및 실행 과제

국내시장점유율 확대 및 브랜드 가치 제고

2020 조미김 명장 1호 선정 2020 국내 홈쇼핑 론칭 준비 2021 국내 SNS 오픈마켓 진입 위한 준비(인스타그램/네이버 스토어/유튜브 등) 2021 미국 시장 진입 위한 코셔 인증 준비 2021 대기업 OEM 진행 위한 준비 2021 유기농 긴 기술 개발 및 양산 2021 친환경 매장 입점 예정 2021 해외시장용 패키지 개발 2021 미국 오프라인 시장 진입

2022 유럽(프랑스,독일) 오프라인 시장진입 2022 해외 온라인마켓 진입 준비 (아마존/알리바바/이베이등) 2023 해외 온라인마켓 진입 및 홍보

글로벌 시장시장 확대를 통한 매출액 500억 달성

2024 지역사회 명소 만들기 프로젝트 (사회적 기업 추구) 2025 제품 다변화를 통한 시장 발굴 2025 글로벌 시장 입지를 다지기 위한 마케팅 전략 수립

완도물산(주) 상호 : 완도물산영어조합법인 대표 : 김천일,최인녕

사업자등록번호 : 162-88-00970 사업자정보확인

통신판매신고 : 2018-전남나주-0008 수산물가공등록 : 제KP-0291호

고객센터 : 061-337-8751 관리자 : 오혜윤, [email protected]

개인정보책임자 : 오혜윤 팩스 : 061-337-8750 대량구매(bulk purchase,大宗采购) : 임재완 본부장 010-3648-6635

시장 진입을위한 세 개의 촛불전략의 신호

대구 시장 진입을 위한 6가지 Point

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부동산 투자자라면 째려보며 언제 들어가야 하나.. 하고 기다리고 있는 대구 부동산 시장

평소와 다른 움직임을 알아챘을 때 바로 전화 돌릴 수 있게 미리 공부를 해 둬야겠죠. ^^

대구 부동산, 특징 및 상승/하락 기간

대구 시장은 매매 지수와 전세 지수의 변화는 거의 유사합니다.

즉 전세 가격에 따라 매매 가격이 상승하거나 하락합니다.

매매 가격과 전세 가격이 같이 움직인다는 것은 공급(입주물량)에 많은 영향을 받는다는 것을 의미합니다.

왜? 입주 물량에 영향을 많이 받는 것은 전세가격이기 때문입니다.

대구 시장은 전세 가격의 흐름이 첫 번째 Point입니다.

대구 부동산, 입주 물량에 의한 시장 방향

상승장은 대구의 적정 수요 물량에 근접한 12,000세대 이하의 물량에서 시작되었습니다.

하락장은 17,000세대 이상의 물량이 연속되었을 때 시작되었습니다.

17,000세대 이상의 물량이 발생되었더라도 연속적이지 않고 다음 해 12,000세대 이하로 감소되었을 경우 보합장이었습니다.

대구의 입주 물량이 12,000 세대 이하가 되었을 때가 두 번째 Point입니다.

대구 부동산, 미분양 물량에 의한 시장 방향

입주 물량 대비 미분양 물량은 시장의 방향에 큰 영향을 주지 않는 것으로 보입니다.

2006년부터 2008년까지의 입주 물량이 미분양 물량의 정점을 이르게 했습니다.

2009년부터 입주 물량 감소로 미분양도 해소가 되기 시작합니다.

입주 물량이 12,000세대 이하로 내려간 시점인 2011년도, 미분양 물량은 약 12,000세대 정도 되었으나 상승장으로 돌아선 것으로 봐서는 대구 시장은 철저히 입주 물량에 의존하며, 미분양 물량의 해소의 방향성만 참조하면 될 것으로 판단됩니다.

커지는 폴더블 폰 시장, 'UTG' 경쟁 뜨겁다

폴더블 스마트폰 시장이 내년에 1천만대로 성장할 전망인 가운데 핵심부품인 커버윈도우 소재로 '초박형 강화유리'가 주목받고 있다. 시장 선두주자인 삼성전자가 상반기 출시한 '갤럭시Z플립'에 이어 하반기 출시하는 차기작에도 이를 적용하면서 초박형 강화유리가 폴더블 폰의 주요 트렌드로 자리를 잡을 것으로 예측되기 때문이다.

6일 전자업계에 따르면 삼성전자는 다음 달 공개하는 3세대 폴더블 폰 '갤럭시폴드2(가칭)'에 초박형 강화유리(UTG) 기반 커버윈도우를 적용할 전망이다.

UTG는 두께 0.01밀리미터 이하의 초박형 유리를 가공해 접었다 펼쳐도 깨지지 시장 진입을위한 세 개의 촛불전략의 신호 않고, 접는 부분에 접힘 자국이 나지 않도록 만든 매우 얇은 강화유리를 말한다. 이는 기존 폴더블 폰에 적용됐던 플라스틱 기반 '투명 폴리이미드 필름(CPI)'과 비교해 표면 경도가 높아 주름이 적으면서 스크래치에 강한 커버윈도우를 만들 수 있는 것이 장점이다.

삼성전자 '갤럭시폴드2' 렌더링 이미지. (사진=레츠고디지털)

삼성디스플레이는 지난 2월 갤럭시Z플립 출시에 맞춰 초박형 강화유리 기반 커버윈도우 양산체제를 구축하고, 'SAMSUNG UTG'라는 브랜드를 미국·유럽연합·중국 등 세계 38개국에 상표출원하는 등 초박형 강화유리 기반 커버윈도우 시장 선점을 위한 조치에 나선 바 있다.

시장조사업체 유비리서치는 이에 대해 "지난해 삼성전자, 로욜, 화웨이, 모토로라가 출시한 폴더블 폰에는 모두 CPI가 적용돼 향후에도 폴더블 폰에는 CPI가 계속 사용될 것이라는 예상이 많았지만, 삼성전자가 갤럭시Z플립에 UTG를 사용하면서 UTG가 메인 소재로서 폴더블 커버윈도우 시장을 주도할 것이라는 예측이 나온다"며 "삼성디스플레이는 앞으로 삼성전자향 폴더블 디스플레이에 모두 UTG를 적용한다는 계획으로, 이에 도우인시스(유리가공 업체)의 지분을 인수해 수직계열화하고 경쟁업체에 UTG가 공급되는 것을 원천 차단하고 있다"고 전했다.

실제로 관련 업계에 따르면 중국 화웨이와 샤오미는 차세대 폴더블 폰에 초박형 강화유리 커버윈도우 적용을 검토 중이다. 유비리서치는 이에 초박형 강화유리 커버윈도우 시장이 올해 350만대 규모에서 2024년 3천50만대로 771%가량 급성장할 것으로 예측했다. 이런 가운데 초박형 강화유리 커버윈도우 시장 진입을 위한 소재 업계의 경쟁도 치열해지고 있다. 구체적으로 독일 쇼트와 미국 코닝에 이어 한국 켐트로닉스·유티아이 등이 시장 진입을 예고하고 있다.

정용철 한국생산기술연구원 수석연구원은 "삼성전자의 첫 폴더블폰 갤럭시폴드에 적용된 CPI는 주름 등의 이유로 시장 반응이 좋지 않았고, 이후 출시된 갤럭시Z 플립도 UTG를 적용했지만, 두께가 너무 얇아 여전히 주름이 발생하는 한계가 있었다"며 "최근 특허출원 현황을 보면 많은 부품·소재 업체들이 커버윈도우 관련 특허를 출원하고 있는데 UTG 커버윈도우 특허기술을 보유한 코닝, 쇼트, 유티아이 등 유리 제조 업체들의 침투증가가 눈에 띈다"고 전했다.

다만, 초박형 강화유리 커버윈도우 시장은 삼성디스플레이에 제품을 전량 공급하고 있는 쇼트가 당분간 주도할 전망이다. 이는 쇼트가 경쟁업체 대비 앞선 초박형 강화유리 양산기술을 보유하고 있기 때문이다.

실제 쇼트는 융용 상태의 유리를 길고 가는 띠의 형태로 다양한 롤러와 냉각 트랙을 통과시키는 '다운 드로우 기술'을 통해 최근 곡률반경 2R(반지름 2밀리미터 원의 곡률반경) 미만을 구현한 초박형 강화유리 '센세이션 플렉스' 시장 진입을위한 세 개의 촛불전략의 신호 개발을 완료, 업계 최초로 양산에 돌입했다.

센세이션 플렉스는 현재 유일하게 화학 강화 처리가 가능한 초박형 강화유리로 유연하면서도 견고한 디스플레이가 필요한 폴더블 스마트폰의 커버 소재로 적합하다.

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쇼트의 초박형 강화유리 제품군 '센세이션 시리즈'. (사진=쇼트)

쇼트의 다운 드로우 기술은 경쟁업체가 사용하는 화학적 가공법과 달리 불화수소(HF)을 사용하는 식각공정이 필요 없는 것이 특징이다. 동시에 초박형 강화유리의 두께도 사람의 머리카락 두께보다 얇은 30마이크로미터(1㎛=100만분의 1미터) 이하로 얇게 만들 수 있다.

펑 허 쇼트 글로벌 제품 관리 담당자는 이와 관련해 "현재 쇼트는 삼성에 초박형 강화유리를 공급, 이는 쇼트의 기술과 대량 생산역량이 경쟁업체 대비 우위에 있다는 것을 의미한다"며 "쇼트는 UTG 제품을 지속적으로 개선하고 강화해 나갈 계획"이라고 강조했다.


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